攻下139亿美金的俄市场 你得先解决5个误区

【2018-01-16】

  以139亿美元的俄罗斯市场,你必须首先解决五个错误

  据商务部统计,金砖国家电子商务零售额8761亿美元。在金砖四国,俄罗斯是中国出口商最有潜力的市场之一。据有关资料显示,2016年俄罗斯网上交易额已高达139亿美元,俄罗斯是世界上最大的国家,拥有1.45亿人口,可能成为潜在客户,八千万俄罗斯人每天使用互联网,四千二百万俄罗斯消费者在网上购物,事实上,俄罗斯已经成为中国其他企业和平台如Aliexpress“发展”下的中国卖家最重要的市场之一。整个俄罗斯市场的发展,也有卖家可能误解俄罗斯市场,但是要解决这些误区才有必要在“战争国家”真正作战。最近,在中国(龙岗)俄罗斯电子商务平台UMKA中国区副总裁索非亚分享了俄罗斯真正的市场。 (UMKA中国区副总裁索菲亚)神话#1:俄罗斯市场已经失去机会很多人会问,俄罗斯这个国家没有机会,因为市场已经被接管了。事实上,一些数据显示,俄罗斯的跨境电子商务只占电子商务交易量的22%,22%的跨境电商企业中只有52%来自中国,说一些中国产品,如果没有真正进入俄罗斯消费者的头脑,中国出口电子商务产品在跨境电子商务中所占的份额不到10%。 2016年,俄罗斯年度网上交易量占当地电子商务交易量的78%,本地电子商务交易量的78%,随着电子商务业务的快速发展,跨境电商业务还没有2016年下降到22%,所以我们认为如果中国卖家想要在俄罗斯做得好,就必须和当地的电子商务品牌合作。误区二:俄罗斯消费者对电子商务订单的容忍度较高俄罗斯已经成为“一带一路”中最受中国人喜爱的国家,众所周知,俄罗斯陆地面积是世界上最大的,面积1700万平方公里,中国面积960万平方公里。俄罗斯地域辽阔,东西长1万公里,只有一条大铁路,所以俄罗斯的电力供应商交付也受到一定的挑战,俄罗斯有11个时区,这意味着俄罗斯用户的购买偏好受到中国有更多的农村人口,俄罗斯城市人口占74%,农村人口相对较少,因此,卖家不应该认为俄罗斯消费者对电子商务订单的宽容度非常高,事实上,对于一些发达地区的消费者来说,电子商务订单的物流需求是非常高的,需要一到两天的时间签订自己的订单,由于受到一定的地理限制,在农村地区会比较宽容。根据俄罗斯国家邮政局和远程协会的统计,俄罗斯大城市的买家希望通过快递方式交付,他们希望能够尽快下订单,一些农村地区的更多的人将不得不选择邮局。事实上,现在越来越多的俄罗斯消费者要求在5小时内收到他们的订单,并在3小时内签订订单。结果,电子商务竞争到了最后。消费者最关心的是他的经验。误区三:俄罗斯人爱国际大牌通过俄罗斯国家邮购和长途销售协会的数据可以看出,俄罗斯的收购价格较高。但是,俄罗斯消费者仍然偏爱一些非常具有成本效益的产品而不是只追求苹果,追求飞利浦和追求一些大的电子品牌,他们越来越喜欢中国这样的高品质产品,性价比高的产品。当然,除了具有成本效益的产品之外,俄罗斯仍然会购买一些高价位的中国产品。例如,在UMKA电子商务平台上,往往会制造一些中国的新疆无人机,乘客价格超过1万元。神话#4:利用电子商务渠道赢得俄罗斯市场的未来发展俄罗斯的电子商务必须是多渠道的,不仅有个人电脑终端,还有电视购物,手机和社交媒体,事实上,俄罗斯的电子商务是一个非常快速的发展阶段,越来越多的客户需要一些个性化的定制服务,在俄罗斯也有像中国这样的微信,有一些当地年轻人喜欢的社交平台,当他们浏览社交平台时,会直接跳到购物页面,这是俄罗斯的偏好,是误区五:经济不景气俄罗斯人民不爱花钱俄罗斯是一个福利非常好,免费医疗,免费教育的国家,第二个孩子的母亲或孩子“其他的,也是由俄政府1.5万在美元现金的帮助下,鼓励分娩。因此,你会发现俄罗斯人不省钱。例如,UMKA的工作人员将被要求每月发两次工资,一次交两发,一次发,十五号发,或者花费不到15的钱。莫斯科和圣彼得堡这些地区的平均消费水平大约是1200美元。这是一个高消费的国家,人均可支配收入非常高。俄罗斯的用户喜欢在中国的网上商店购买服装,鞋子等消费品,一些家具或更高价位的产品,俄罗斯用户会选择在自己国家的本地电子商务平台上购买。